7月新勢(shì)力造車(chē)榜：哪吒成老大 蔚小理暴跌墊后

8月1日，笑的最開(kāi)心的是哪吒汽車(chē)。

哪吒汽車(chē)7月份交付了1.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)133.5%，零跑汽車(chē)也取得自己最好的成績(jī)，7月交付12044輛。

這次“蔚小理”不再是領(lǐng)頭羊，三者銷(xiāo)量最高的是小鵬汽車(chē)，銷(xiāo)量為11524輛，環(huán)比下降了24.7%，理想和蔚來(lái)的銷(xiāo)量均是剛破萬(wàn)輛，分別為10422輛、10052輛。

所以從7月份的銷(xiāo)量榜單來(lái)看，哪吒成為冠軍，零跑季軍，小鵬、理想和蔚來(lái)墊后。

好消息是，頭部新勢(shì)力車(chē)企月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)已經(jīng)成為常態(tài)。在此之前，蔚小理和零跑、哪吒一直互不打擾，但隨著各方不斷推出新車(chē)，已經(jīng)有了重疊的價(jià)格帶。

接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，或許比以往更加精彩。

蔚來(lái)向下，哪吒向上

蔚來(lái)已經(jīng)逐漸走出了銷(xiāo)量掉隊(duì)的陰影，7月份銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)26.7%。1-7月，蔚來(lái)交付新車(chē)60879臺(tái)，同比增長(zhǎng)22%。

即便如此，仍然不及哪吒、零跑等之前所謂的二線新勢(shì)力車(chē)企。

其實(shí)自一開(kāi)始，蔚來(lái)針對(duì)下滑的銷(xiāo)量就曾解釋?zhuān)荒苣萌氖f(wàn)的車(chē)，和一二十萬(wàn)的車(chē)比拼銷(xiāo)量。

既然比不過(guò)，那就加入它們。

8月1日，36氪報(bào)道稱(chēng)，在蔚來(lái)、阿爾卑斯兩個(gè)品牌之外，蔚來(lái)計(jì)劃推出第三個(gè)汽車(chē)品牌，主要覆蓋20萬(wàn)元以下的中低端市場(chǎng)。

目前關(guān)于蔚來(lái)第二個(gè)品牌阿爾卑斯還沒(méi)有見(jiàn)到產(chǎn)品，就已經(jīng)有了第三個(gè)品牌的消息。顯然，這是蔚來(lái)為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品擴(kuò)張的必由之路。

根據(jù)報(bào)道，第三個(gè)品牌的價(jià)格區(qū)間主要是10萬(wàn)-20萬(wàn)，這種方式類(lèi)似于豐田集團(tuán)的雷克薩斯、豐田、鈴木的品牌矩陣。

10萬(wàn)-20萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間，正是哪吒、威馬以及小鵬汽車(chē)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

和蔚來(lái)不同，哪吒似乎聽(tīng)到了“我命由我不由天”的召喚，推出了旗艦車(chē)型哪吒S，最高價(jià)格達(dá)到了33.88萬(wàn)。

這款車(chē)定位于中大型轎車(chē)，提供純電和增程兩種動(dòng)力類(lèi)型，售價(jià)區(qū)間為19.98-33.88萬(wàn)元。和哪吒V或者哪吒U不同，哪吒S是首款基于山海平臺(tái)打造的車(chē)型，科技配置拉滿。

帶有激光雷達(dá)的哪吒S，擁有2顆96線固態(tài)激光雷達(dá)、華為MDC610計(jì)算平臺(tái)，并搭載了高通驍龍的8155芯片，平臺(tái)硬件最高算力為200TOPS。

為了迎合消費(fèi)市場(chǎng)的需求，哪吒S還擁有增程版本可選。其中純電版續(xù)航分別為520公里、650公里和715公里，增程式電動(dòng)車(chē)型純電續(xù)航310公里，綜合續(xù)航1160公里。

可以看到，為了達(dá)到爆款的需求，哪吒幾乎把能用的資源全部都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。

然而這個(gè)舉公司之力打造的旗艦轎跑，似乎和哪吒汽車(chē)最初的定位有很大的出入。

一年前，周鴻祎牽手哪吒汽車(chē)，喊出了“為人民造車(chē)”的口號(hào)。這也意味著哪吒汽車(chē)要做老百姓能擔(dān)負(fù)得起的智能新能源車(chē)，價(jià)格也在10萬(wàn)左右。

如今哪吒S最高34萬(wàn)的價(jià)格，和小鵬P7、蔚來(lái)ET5等車(chē)型均有重疊，哪吒S能和這些品牌硬剛嗎?

哪吒CEO張勇頗為樂(lè)觀，在他看來(lái)，哪吒S是100萬(wàn)內(nèi)最好的轎跑，“哪吒S月銷(xiāo)10000臺(tái)是及格線，月銷(xiāo)過(guò)20000臺(tái)才算是優(yōu)等生。”

低價(jià)才是走量要義

哪吒S月銷(xiāo)能否超過(guò)萬(wàn)臺(tái)還是未知，但可以確定的是，哪吒目前能夠突破萬(wàn)臺(tái)，很大原因在于足夠便宜。

論品牌力，哪吒并沒(méi)有蔚來(lái)、理想等這些頭部新勢(shì)力車(chē)企強(qiáng)勢(shì);論規(guī)模，同樣趕不上這些企業(yè)的投入;論創(chuàng)始人號(hào)召力，李斌、李想等人都有著成功創(chuàng)業(yè)故事光環(huán)加持，李斌甚至有著“出行教父”的稱(chēng)呼。

所以哪吒汽車(chē)銷(xiāo)量能夠超過(guò)蔚小理，靠的就是低價(jià)。

目前哪吒汽車(chē)主銷(xiāo)車(chē)型哪吒V和哪吒U，售價(jià)區(qū)間分別為7.99-12.38萬(wàn)、12.38-20.18萬(wàn)，其中售價(jià)較低的哪吒V，更是主力車(chē)型，占據(jù)整體銷(xiāo)量近7成。

此外，還有一個(gè)不可忽視的原因是，哪吒汽車(chē)是靠B端銷(xiāo)量起家，雖然張勇多次強(qiáng)調(diào)，B端比重在降低，但目前B端仍為哪吒汽車(chē)貢獻(xiàn)了不少的銷(xiāo)量。

和哪吒擁有相似成長(zhǎng)路徑的還有零跑，憑借B端安防領(lǐng)域起家的零跑，已經(jīng)開(kāi)始逐漸向C端滲透，同樣是采用的是低價(jià)策略。

目前零跑的主銷(xiāo)車(chē)型主要是零跑T03 這種低端車(chē)型，這款車(chē)型的售價(jià)區(qū)間為7.95-9.65萬(wàn)元。

零跑汽車(chē)銷(xiāo)量不斷提升，也主要是靠B端非個(gè)人客戶，并且后者主要是大客戶，為零跑帶來(lái)了肉眼可見(jiàn)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。其實(shí)對(duì)于目前的新能源汽車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，低價(jià)的確是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵鑰匙。畢竟銷(xiāo)往B端的前提，也需要擁有足夠高的性價(jià)比。

以五菱宏光MINI EV為例，這款最初價(jià)格不超過(guò)3萬(wàn)的小車(chē)，整體銷(xiāo)量突破80萬(wàn)。截至目前，這款小車(chē)已經(jīng)7度登頂全球新能源單車(chē)銷(xiāo)冠。

針對(duì)下鄉(xiāng)活動(dòng)的低端銷(xiāo)量車(chē)型，也讓新能源車(chē)企收益不小。2021年新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)車(chē)型共銷(xiāo)售106.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)169.2%，高出新能源汽車(chē)市場(chǎng)整體增速約10%。

工業(yè)和信息化部數(shù)據(jù)顯示，上半年新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模分別完成266.1萬(wàn)輛和260萬(wàn)輛，同比均增長(zhǎng)1.2倍，市場(chǎng)滲透率21.6%。今年上半年，新能源汽車(chē)在不限購(gòu)城市的滲透率已經(jīng)從2021年的11.2%提升至20.3%，同比增長(zhǎng)了近100%。

在燃油車(chē)市場(chǎng)，10萬(wàn)-20萬(wàn)是主要陣地，不過(guò)從目前的新能源汽車(chē)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)來(lái)看，A00級(jí)和B級(jí)純電動(dòng)汽車(chē)增量貢獻(xiàn)最大，處于中間位置的A級(jí)市場(chǎng)占比反而很小。

可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)處于10萬(wàn)-20萬(wàn)的新能源車(chē)市場(chǎng)，將逐漸成為主流，這也是為什么，蔚來(lái)會(huì)推出一個(gè)全新的品牌。

無(wú)論是蔚來(lái)向下，還是哪吒向上，其背后邏輯均是提振自家產(chǎn)品銷(xiāo)量。

這背后還有一個(gè)大前提，那就是中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)足以支撐新興汽車(chē)品牌不斷鬧騰。

2022年上半年，中國(guó)新能源乘用車(chē)占世界新能源車(chē)份額為59%，野村中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)分析師香富能預(yù)計(jì)，2022年我國(guó)新能源汽車(chē)全年銷(xiāo)量有望達(dá)到550萬(wàn)輛。