10 月 20 日晚 8 點，2025 天貓雙十一正式拉開帷幕，各大直播間紛紛開啟狂歡模式，而李佳琦直播間無疑是其中的焦點。數據顯示，截至 2024 年 6 月，電商直播用戶規模已占整體網民的近 55%，直播購物成為中國消費者的常態化選擇。在這樣的大背景下，李佳琦直播間憑借其強大的影響力和專業能力，在雙十一首戰告捷，展現出直播電商的強大活力與潛力。

雙十一開賣首小時，李佳琦直播間的表現尤為亮眼。其首小時加購 GMV 同比保持增長，美妝、母嬰、時尚、食品等細分品類增長顯著，最高增長近 80%。在首日的“超級美妝節”中，十余款熱門單品上線即售罄，這一成績不僅彰顯了李佳琦直播間的人氣，更體現了消費者對其選品的高度認可。從宏觀層面來看，直播電商在雙十一期間依然是刺激消費的主要動力之一，而李佳琦直播間無疑是其中的核心力量。

在直播電商快速發展的過程中，各大 MCN 機構的選品能力和供應鏈管理面臨著巨大考驗。如今，直播電商已從爆發式增長步入精細化運營的高質量發展階段，頭部直播間的價值也在逐步躍遷，從“流量場”轉化到“信任場”。頭部主播的角色也隨之發生了本質變化，升級為以專業力和信任度為紐帶的超級 KOL。用戶對他們的信任度、忠誠度和討論度顯著高于行業平均水平。李佳琦直播間憑借專業選品能力與真實反饋機制，構建起了“用戶—直播間—品牌”的雙向信任閉環，成為連接供需、降低決策成本的關鍵樞紐。

在美 ONE 內部，李佳琦仍是團隊選品的核心。他對美妝產品有著敏銳的洞察力，在十年間為團隊沉淀了諸多經驗。韓俏透露，如果存在爆品公式，那么一是捕捉到消費者最新的需求；二是關注行業最新的成分研究變化；三是考量產品和品牌本身的品牌力和成分壁壘，這三者排名不分先后。此外，相對合適的價格機制也是重要因素。憑借這些經驗與能力，李佳琦直播間能夠精準把握市場脈搏，為消費者提供優質的商品選擇。

近年來，國貨品牌在直播電商領域取得了長足發展。從《OFFER》數據來看，國貨品牌已經從“追隨者”成長為“主力軍”。品質耐用、文化認同與科技實力成為國貨吸引年輕群體的核心要素。與此同時，消費者對產品的評判標準也在發生變化，從單一的功能剛需發展為“功能 + 情緒 + 信任”的“三位一體”綜合價值。75% 的中國消費者表現出對“長期主義”消費的偏好，愿意為耐用、安全、可持續的產品支付溢價；超 40% 的年輕人明確表示“愿意為快樂買單”，情緒價值成為關鍵決策因子，“心價比”消費時代正式來臨。

消費需求的深層變化推動了直播電商貨盤的不斷擴容。近一年大促中，李佳琦直播間內寵物智能設備銷售增長超 700%，面部美容儀增長 88%，精華油增長 60%。這些數據表明，消費者的需求日益多元化，而李佳琦直播間能夠敏銳捕捉到這些變化，并及時調整選品策略，滿足消費者的需求。

在直播電商競爭日益激烈的當下，當主播們不再以“最低價”作為主要吆喝點時，對于品牌的理解和產品把控力才是競爭的下半場。李佳琦直播間憑借其專業的團隊和豐富的經驗，在這一領域展現出強大的競爭力。他們不僅能夠精準把握市場趨勢，還能為消費者提供專業的建議和真實的反饋，幫助消費者做出更明智的購物決策。

李佳琦直播間的成功并非偶然，而是其長期積累的結果。從選品到供應鏈管理，從品牌合作到用戶信任的建立，每一個環節都離不開團隊的精心策劃和主播的專業能力。在雙十一的舞臺上，李佳琦直播間再次證明了其在直播電商領域的領先地位，也為整個行業樹立了標桿。

未來，隨著直播電商的不斷發展和消費者需求的持續變化，李佳琦直播間將繼續發揮其引領作用。他們將不斷探索新的模式和方法，為消費者提供更優質的服務和更豐富的商品選擇。同時，他們也將繼續推動國貨品牌的發展，助力中國消費市場的繁榮。在直播電商的浪潮中，李佳琦直播間無疑是那艘引領風騷的旗艦，而雙十一的成功只是他們征程中的一個精彩瞬間。