雙十一即將到來(lái)，抖音電商商家們的準(zhǔn)備也愈加火熱。

欲善其事，必利其器。搞清雙十一平臺(tái)規(guī)則，擁抱每年大促節(jié)點(diǎn)的變與不變，才能提前做好謀勢(shì)布局，在全年重磅大促節(jié)點(diǎn)做到“游刃有余”。今年的抖音雙11好物節(jié)，有哪些值得注意的玩法？從中心場(chǎng)到內(nèi)容場(chǎng)，商家如何在大促節(jié)點(diǎn)擁抱全域生意，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)？具體到產(chǎn)品應(yīng)用，有哪些具體的功能可以讓交易額爆發(fā)？抖音雙11好物節(jié)已經(jīng)拉開(kāi)序幕，從中心場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)與產(chǎn)品，為商家?guī)?lái)大促玩法詳細(xì)解讀，助其蓄力、謀勢(shì)、破局。

01 商城上億流量加持「中心場(chǎng)」玩法成雙11重頭戲

抖音商城勢(shì)頭正盛，「中心場(chǎng)」玩法將是本次雙11的重頭戲。上億流量支持、貨品補(bǔ)貼、滿減、預(yù)售、低價(jià)秒殺等多元玩法，將協(xié)力帶動(dòng)各階段商家聚力抖音商城，實(shí)現(xiàn)生意乘風(fēng)而上。 「跨店每滿減」重磅來(lái)襲，億級(jí)流量打造大促重點(diǎn)。充沛的流量扶持、高額的滿減優(yōu)惠，是商家商品在大促?zèng)_破重圍、拔得頭籌的關(guān)鍵。抖音電商重磅推出每滿200減30「跨店每滿減」活動(dòng)，為參與商家提供上億級(jí)流量曝光扶持。報(bào)名商品將在抖音商城首頁(yè)、購(gòu)物車、商品詳情頁(yè)、湊單頁(yè)等多個(gè)商城黃金資源位獲得展示機(jī)會(huì)，快速在雙11的流量洪峰中脫穎而出。

「定金預(yù)售」先聲奪人，提前解鎖高額流量與貨品補(bǔ)貼。「定金預(yù)售」玩法今年有了更多支持，平臺(tái)將針對(duì)頭部品牌定向招商，參與活動(dòng)的商家商品將享受到抖音商城、搜索場(chǎng)、短視頻及直播等全域展示，更有平臺(tái)貨品補(bǔ)貼與宣發(fā)資源，幫助商家提前解鎖大促流量，打造預(yù)售爆款“孵化器”。

「抖音商城雙11消費(fèi)券」誠(chéng)意補(bǔ)貼，喚醒興趣消費(fèi)。雙11大促節(jié)日，消費(fèi)者對(duì)低價(jià)秒殺、優(yōu)價(jià)等尤為敏感，抖音電商通過(guò)多重補(bǔ)貼與多資源入口，喚醒沉睡的高潛人群，幫助商家快速打造優(yōu)價(jià)好物全平臺(tái)爆款。其中「抖音商城雙11消費(fèi)券」由平臺(tái)出資補(bǔ)貼，共分為高中低多檔門檻及面額，可滿足用戶差異化需求，鼓勵(lì)商家沖高消費(fèi)水位。「超值購(gòu)」將通過(guò)大牌正品吸引力刺激轉(zhuǎn)化，參與商品將獲得獨(dú)立搜索頻道專屬展示位，贏得更多興趣曝光；「秒殺頻道」以作為促銷動(dòng)力，通過(guò)抽簽、搶購(gòu)?fù)娣ǎι碳依麓虮６兑羯坛菍椤赋蒂?gòu)」與「秒殺頻道」玩法專設(shè)相關(guān)入口引流，幫助商家喚醒更多「中心場(chǎng)」興趣消費(fèi)。

02 短視頻與直播激勵(lì)

「內(nèi)容場(chǎng)」玩法助推大促好生意

在「中心場(chǎng)」外，大家熟悉的「內(nèi)容場(chǎng)」玩法同樣驚喜不斷。品牌嘉年華、全民組團(tuán)PK賽、短視頻任務(wù)賽，以及海量流量補(bǔ)貼，幫助商家捕獲更多潛在用戶，打爆全域流量，提高消費(fèi)轉(zhuǎn)化效率。

千萬(wàn)資源助推達(dá)人好生意，「品牌嘉年華」打響大牌聲量。在「抖音雙11大咖直播間」，平臺(tái)為頭部達(dá)人準(zhǔn)備了千萬(wàn)資源支持，協(xié)同達(dá)人操盤直播，帶動(dòng)大促傳播“漣漪效應(yīng)”。「品牌嘉年華」將邀請(qǐng)品牌深度共創(chuàng)，用專屬活動(dòng)、專屬資源和專屬流量，打造全域營(yíng)銷品效標(biāo)桿。

流量、紅包與PK賽不斷，營(yíng)造大促氛圍助力帶動(dòng)生意躍遷。「好物直播間」千萬(wàn)流量等待瓜分，平臺(tái)將為達(dá)人、自播商家等各行業(yè)頭部創(chuàng)作者提供運(yùn)營(yíng)支持、貨品與實(shí)時(shí)投流補(bǔ)貼，激發(fā)更多火爆直播帶貨場(chǎng)次；「天天領(lǐng)紅包」、「全民組團(tuán)PK賽」將分別以流量、紅包獎(jiǎng)勵(lì)，刺激直播業(yè)績(jī)與達(dá)人抱團(tuán)沖刺，讓更多用戶在直播間被種草轉(zhuǎn)化。

短視頻任務(wù)賽與短視頻掛店引流工具即將來(lái)襲，流量大獎(jiǎng)與高額返傭等待領(lǐng)取。商家只需發(fā)布帶話題#抖音雙11好物節(jié) 的短視頻，即可參與「短視頻任務(wù)賽」，完成各任務(wù)等級(jí)目標(biāo)，便有機(jī)會(huì)瓜分百萬(wàn)流量大獎(jiǎng)；發(fā)布掛店短視頻，還有機(jī)會(huì)獲取最高20%的高傭后返激勵(lì)，為內(nèi)容種草、直播引流加熱。

03 財(cái)經(jīng)玩法加持支付端快速提升轉(zhuǎn)化

在支付環(huán)節(jié)，平臺(tái)還推出了多項(xiàng)補(bǔ)貼扶持，幫助商家高效率獲客。

一方面，「抖音支付」推出高額支付補(bǔ)貼。「抖音支付」為合作商品提供專項(xiàng)補(bǔ)貼、流量扶持；同時(shí)推出商家聯(lián)合補(bǔ)貼、官方補(bǔ)貼直播間等活動(dòng)，刺激用戶轉(zhuǎn)化。

另一方面，「極速收款」還將解決商家大促期間“資金回籠”問(wèn)題。平臺(tái)推出極速收款免息券，最高享100萬(wàn)免息額度，新用戶還可疊加享受首單免息，提高資金周轉(zhuǎn)效率。

04 “產(chǎn)品力”轉(zhuǎn)為“增長(zhǎng)力”

驅(qū)動(dòng)商家獲取大促生意增量

大促離不開(kāi)產(chǎn)品支持，抖音電商將將“產(chǎn)品力”轉(zhuǎn)化為“增長(zhǎng)力”，用產(chǎn)品工具的底層邏輯，帶動(dòng)商家生意增長(zhǎng)。讓生意在雙11起飛，商家除了具體的規(guī)則之外，還需了解作為生意驅(qū)動(dòng)器的產(chǎn)品使用方法論，更快捷獲取經(jīng)營(yíng)增量。

“搜索”是中心場(chǎng)炙手可熱的領(lǐng)域，雙11期間平臺(tái)為商家準(zhǔn)備了「搜索口令紅包」與「行業(yè)券」等多重玩法，幫助商家開(kāi)啟搜索陣地經(jīng)營(yíng)：

在短視頻與直播間內(nèi)容場(chǎng)，引導(dǎo)用戶通過(guò)站內(nèi)搜索，領(lǐng)取「搜索口令紅包」與「行業(yè)券」，為抖音商城導(dǎo)流；

進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)搜索，例如優(yōu)化品牌搜索詞、商品詞、標(biāo)題詞，投放搜索廣告等，激發(fā)用戶主動(dòng)搜索，提升貨品交易；

平臺(tái)將開(kāi)放「猜你想搜」「短視頻話題」等多個(gè)資源位，引導(dǎo)興趣流量通過(guò)搜索進(jìn)入商城購(gòu)物；

平臺(tái)將設(shè)置獨(dú)立貨品運(yùn)營(yíng)專區(qū)、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)專區(qū)，讓商城好物得到霸屏式集中展示。

此外，「猜你喜歡」也將通過(guò)商城首頁(yè)20億+黃金資源位為商家引流，入池商品將獲得20億+PV 日均商品曝光。

“店鋪”與“會(huì)員”也是中心場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)

大促店鋪裝修不僅要規(guī)范、而且要美觀，尤其需要關(guān)注搜索、直播間、評(píng)論區(qū)、商城推薦等觸點(diǎn)對(duì)店鋪進(jìn)行引流；

抖音電商進(jìn)一步完善店鋪會(huì)員陣地，新增商詳入會(huì)，會(huì)員滿返、會(huì)員買贈(zèng)玩法，幫助商家抓住大促捕獲更多會(huì)員增長(zhǎng)與復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì)。

“羅盤”則成為發(fā)現(xiàn)雙11商城新增量必不可少的指引

“羅盤·經(jīng)營(yíng)”作為店鋪經(jīng)營(yíng)大腦、”羅盤·策略“作為生意增長(zhǎng)引擎，可分別幫助商家從單店鋪/品牌多店視角識(shí)別商品卡生意增量和制定運(yùn)營(yíng)策略；

商家可借助羅盤·經(jīng)營(yíng)「商品卡分析」識(shí)別商城新增量和流量來(lái)源、「商城分析」獲取更多流量，用“數(shù)策”能力驅(qū)動(dòng)生意科學(xué)增長(zhǎng)，抖音電商數(shù)據(jù)就用羅盤。

本次抖音雙11大促將通過(guò)中心場(chǎng)與內(nèi)容場(chǎng)的協(xié)同，用億級(jí)豐沛流量、大體量激勵(lì)補(bǔ)貼、高吸引力豐富玩法，幫助商家在一年一度的業(yè)績(jī)沖刺時(shí)刻，發(fā)揮全域生意增長(zhǎng)力，帶動(dòng)生意聚勢(shì)突圍、實(shí)現(xiàn)生意全域爆發(fā)。

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