1、B2B電子商務商業運作模式，不是簡單地辦一個網上超市及物流，不單純是企業自身有利于市場營銷而開辦的網上窗口，更不是電子商務運營商為宣傳企業商品而開辦的一家廣告公司（廣告只是運營服務商多種業務中的一個項目），B2B（企業與企業）的商業運作模式，應從市場經濟這個大環境，網絡經濟的大市場空間的角度，從電子商務整體概念這個戰略角度來思考來運營。

2、B2B（企業與企業）是以很強的針對性、特種功能性及不可替代性為商品特征的重工、化工、能源、機源、設備等，并對商業運作的操作者的專業性要求極強的、為其市場特性的商業運作模式，是一種市場營銷更加隱秘的隱性市場消費。

3、它是以先有定單（協議或經濟合同），后有商品的為各行業、為眾多企業專用的大工業品基礎原材料（原料、燃料、機械設備，備品備件等），它是以產業鏈、物流鏈、上下游產品對流鏈的形式存在于傳統市場之中，它的商品消費過程生產周期長、發貨周期長、付款周期長。

【資料圖】

4、B2B電子商務運營商所網上服務的對象，基本上是國家的主體骨干企業，它們各行業、各企業之間，實際上是存在著相互供給、相互貿易、相互循環供給、相互循環貿易的市場戰略同盟體。

5、它們的商品在市場營銷中，基本上是靠企業的知名度，專業化，更靠專業的市場銷售人員的個人能力去推銷商品（因受商品更新換代的加快、市場競爭更加激烈、供需關系變化頻繁），而大部分企業，因受企業知名度，商品知名度及財力所限，因市場信息溝通不暢，受把握市場機遇的時空所限，企業所付出的人力、財力、精力過大（銷售成本大約6-15%），企業商品的管理成本，購銷成本必然加大，有時，時過境遷，功敗垂成。

6、這是傳統經營，傳統市場、傳統貿易、傳統商務所表現出的最大弊端。

7、在市場經濟逐步規范化的大環境下、互聯網技術、電子、電信技術、辦公自動化技術、電視傳輸技術逐步成熟、IT業、軟件業的開發與發展，在自然與不自然之中催生了電子商務。

8、作為開展B2B商業運作模式的電子商務運營商的市場定位是什么？是商品的代理商？不是，是從中爭取差價的二道販子？不是，是爭取更多會員參與，靠會員費為其收入的主要來源嗎？更不是，（當然，會員費是要收取的，但不能以此為主攻方向）。

9、阿里巴巴是一個集市，每個會員即賣家就是市場里賣東西的攤主，租了這個集市的地方賣東西，而訪問阿里巴巴的買家就相當于趕集的，貨比三家 合適就成交了 。

10、但阿里巴巴又有不同之處，他是網上貿易市場，一年三百六十五天都開業的。

11、電子商務現在是很流行的推廣模式，可以相信了解了解。

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