花+月銷售6000萬 背后的水分有多大

近日，鮮花電商品牌flowerplus頻頻對(duì)外發(fā)聲。

在營(yíng)收方面，flowerplus多次對(duì)外宣稱，2016年年底全年實(shí)現(xiàn)了銷量額過3億，月度訂單量約50萬單，訂單額突破6000萬。

在用戶數(shù)方面，flowerplus則表示，截止2016年12月，其微信注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)400萬，同比增加48倍;月度活躍用戶200萬。

但有知情人士爆料稱，無論是營(yíng)收還是用戶數(shù)，數(shù)據(jù)水分都很大。據(jù)其透露，在其財(cái)報(bào)上2016年全年的營(yíng)收為1.5億左右，而月度訂單更是夸大的離譜。

“這1.5億元也不能保證沒有水分，畢竟夸大營(yíng)收也不是沒有先例。”

愛尚鮮花在掛牌新三板之時(shí)就曾自爆刷單丑聞，近3年來共計(jì)刷單26萬筆。據(jù)其披露的數(shù)據(jù)顯示，2013年、2014年、2015年1-7月刷單量分別為8701筆、9.09萬筆、16.37萬筆，刷單筆數(shù)分別占當(dāng)期銷售的4.95%、24.05%、42.02%，刷單行為一年比一年“狠”。

“按照50萬的訂單，需要一個(gè)1000人的團(tuán)隊(duì)，但實(shí)際上目前flowerplus的所有員工也不過200人。”一位鮮花行業(yè)從業(yè)人士告訴記者。

與此同時(shí)，盡管一直在宣傳訂單量實(shí)現(xiàn)了50倍的增長(zhǎng)，但flowerplus的云南花卉基地的面積卻一直都是1萬畝，并未有所增加。

“鮮花是一種很特殊的消費(fèi)品，一畝地能夠出產(chǎn)的鮮花數(shù)量是有限的，如果對(duì)質(zhì)量要求的高，產(chǎn)量會(huì)更低，按照其公布的鮮花訂單量，哪怕按照產(chǎn)量最高、品質(zhì)最低的C級(jí)花來計(jì)算，也是難已支撐的。”

記者通過對(duì)其嘉定總部倉(cāng)庫(kù)的一個(gè)星期的暗中調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每天來此運(yùn)送鮮花的物流車只有1輛，收送鮮花的順豐物流人員只有1名，按照其配送鮮花的電動(dòng)車承載量來看，每天不過幾百單。

那么，為何要夸大營(yíng)收和訂單?

上述人士分析表示，目前鮮花電商企業(yè)之間的同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各家都在宣稱自己為行業(yè)老大，所以有些企業(yè)會(huì)通過各種方式來增加營(yíng)收、甚至直接夸大營(yíng)收規(guī)模。

這么做還是為了融資，對(duì)于現(xiàn)在的O2O企業(yè)來講，如何實(shí)現(xiàn)盈利難題甚至實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流為正都是一個(gè)很大的難題。

據(jù)了解，在倉(cāng)儲(chǔ)條件、冷鏈配送等方面與鮮花電商有著眾多相似之處的生鮮電商絕大部分都處于虧損狀態(tài)，有分析認(rèn)為，生鮮作為剛性消費(fèi)品尚且如此，而鮮花作為非必需品，享受性大于實(shí)用性，它的盈利狀況可想而知。

以2016年4月份掛牌新三板的愛尚鮮花為例，其年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，雖然公司收入增長(zhǎng)、毛利率穩(wěn)定，但報(bào)告期內(nèi)一直未能盈利。

至于目前各大鮮花電商平臺(tái)推出的99元包月活動(dòng)，有位在云南從事鮮花種植業(yè)務(wù)的人員向記者透露：其實(shí)并沒有多少利潤(rùn)可言，各個(gè)平臺(tái)之所以推崇，都是為了吸引客戶，擴(kuò)大自身品牌知名度。”

由于遲遲不能盈利，行業(yè)仍然處在一個(gè)燒錢圈地的階段，能否拿到融資活下來才是最為關(guān)鍵的。

上述知情人士表示，flowerplus去年5月宣稱的7000萬A輪融資并未全部到賬，一個(gè)最大的投資方最后沒有投實(shí)際到帳金額為3000萬左右。

“距離上輪融資已經(jīng)快一年時(shí)間了，這筆錢flowerplus已經(jīng)燒得差不多了，但后續(xù)的融資情況卻很不理想。”

為了拿到順利下一輪融資，“做大”營(yíng)收成為了其不得已的選擇。（來源：中國(guó)網(wǎng)）