剛剛過去的國(guó)慶黃金周，對(duì)于房企來說，也是搶收樓市“銀十”開門紅的重要日子。

節(jié)前“政策大禮包”釋放利好，開發(fā)商摩拳擦掌拼業(yè)績(jī)，國(guó)慶假期樓市銷售情況如何?

賣方：使出渾身解數(shù)

“看房的人很多，是真的多，感覺好久沒有這么忙碌了。”身在某省會(huì)城市的房地產(chǎn)中介楊真(化名)對(duì)中新財(cái)經(jīng)記者表示，自己在國(guó)慶七天假期里，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)加了七天班，基本晚上快零點(diǎn)才能回到家里，梳洗完畢后還能看到同事在工作群里發(fā)“銷售戰(zhàn)報(bào)”。

“售樓部人很多，不少樓盤看房的隊(duì)伍都排到門口了，要一批一批放人進(jìn)去。”身在某縣城的房地產(chǎn)中介李濤(化名)同樣表示，自己知道最火的一處樓盤，假期里最多的一天接待了近120組客戶，售樓處激光筆都用壞了幾根，這在本地已經(jīng)是非常罕見的流量了。

國(guó)慶假期，需求端看房活躍度的提高成為全國(guó)普遍的現(xiàn)象。中指研究院指出，據(jù)部分房企反饋，今年國(guó)慶期間的到訪量較平日增加，特別是大城市銷售略有恢復(fù)，但不同城市、不同項(xiàng)目分化明顯。

售樓處的熱鬧也傳遞到二手房市場(chǎng)，貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，貝殼50城二手房日均帶看客戶量同比增長(zhǎng)7%，超六成城市帶看客戶量同比增長(zhǎng)，東莞、廈門、成都等城市帶看客戶量同比增長(zhǎng)超過50%。

對(duì)于看房火熱的原因，上述工作人員均直言，很大程度上是由于各大開發(fā)商推出了眾多優(yōu)惠，首付分期、一口價(jià)特惠單位、購(gòu)房送家電、購(gòu)房贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)等營(yíng)銷活動(dòng)屢見不鮮。

楊真表示，國(guó)慶前自己所在的機(jī)構(gòu)就已籌劃了多個(gè)銷售方案，各種附加的活動(dòng)也明顯增多。

“比如之前，很多樓盤是要綁定車位銷售的，現(xiàn)在不僅解綁了，有些還會(huì)送車位。或者是一些‘二選一’的優(yōu)惠活動(dòng)，送車位或者送裝修，價(jià)值能在十幾萬(wàn)元吧。”楊真說。

除了開發(fā)商發(fā)力，房地產(chǎn)中介也投入了更多的精力。楊真提到，因?yàn)樽约核诔鞘屑倨谔鞖獠惶茫瑢?duì)于有看房意愿的客戶，自己基本都會(huì)車接車送。“假期難免會(huì)堵車，一天花費(fèi)路上的時(shí)間就有四五個(gè)小時(shí)。”

李濤也表示，有些中介機(jī)構(gòu)還聯(lián)合售樓處，推出“看房班車”等便利措施，自己也是24小時(shí)在線。“只要想買，認(rèn)購(gòu)書、刷卡機(jī)送到客戶家里都行。”李濤笑稱。

買方：觀望情緒仍濃

身在廣東的林女士整個(gè)國(guó)慶節(jié)基本都“泡在了售樓處”，終于趕在假期的尾巴選定了自己心儀的房子。

“從畢業(yè)定居開始，就有了買房的念頭，但總覺得遙不可及。陸續(xù)看了幾年房，也看著房貸利率從6%-7%的高點(diǎn)，降到了現(xiàn)在的4.1%。”林女士在這個(gè)假期集中看了十幾個(gè)樓盤，最后認(rèn)購(gòu)了一套首付近50萬(wàn)元，貸款100多萬(wàn)元的房產(chǎn)。

“我是在7號(hào)簽的認(rèn)購(gòu)書，當(dāng)時(shí)置業(yè)經(jīng)理說他們這個(gè)假期已經(jīng)成交了40多套了，甚至有人進(jìn)售樓部20分鐘就刷卡。”林女士說。

她表示，自己也考慮過后續(xù)房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)再降，但確實(shí)已經(jīng)有些“看房倦怠”，只想早點(diǎn)定下來。作為剛需群體，她認(rèn)為這個(gè)價(jià)位和戶型已經(jīng)非常滿意了。

首套個(gè)人住房公積金貸款利率下調(diào)0.15個(gè)百分點(diǎn)、明年底前居民換購(gòu)住房可享個(gè)稅退稅優(yōu)惠、首套房貸利率下限有望突破4.1%……國(guó)慶節(jié)前的最后兩天，多部門接連發(fā)布三項(xiàng)重磅利好政策，對(duì)于提振市場(chǎng)信心、加快購(gòu)房者入市節(jié)奏均有所助益。

根據(jù)媒體報(bào)道，廣東、山東等省份部分城市已經(jīng)跟進(jìn)落地相關(guān)政策，廣東清遠(yuǎn)首套房貸利率最低可至3.7%，陽(yáng)江可至3.9%，云浮、湛江等城市取消首套房貸利率下限;山東濟(jì)寧下限降至3.95%，青島、濟(jì)南、淄博等城市首套公積金貸款利率已經(jīng)下調(diào)至3.1%。

“政策持續(xù)利好，確實(shí)提振了消費(fèi)者信心。但難以避免的是，不少顧客也會(huì)考慮后續(xù)會(huì)不會(huì)有更大的政策、更好的價(jià)格。”楊真說，這就導(dǎo)致雖然帶看率有所提升，但真正轉(zhuǎn)化為訂單的比例還不太理想。

“在我們店里的話，中介在7天的假期能簽到3套房，就已經(jīng)是非常好的業(yè)績(jī)了。”楊真說，但也不必太著急，買房的考慮周期普遍較長(zhǎng)，自己目前正陸續(xù)接到3日、4日帶看客戶的反饋，相信之后還會(huì)有認(rèn)購(gòu)達(dá)成。

根據(jù)中指監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2022年國(guó)慶假期期間，20個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市新建商品住宅成交面積較去年國(guó)慶假期下降37.7%，部分城市在去年同期低基數(shù)下同比表現(xiàn)增長(zhǎng)，但整體成交降幅仍較大。考慮到網(wǎng)簽數(shù)據(jù)具有一定滯后性，結(jié)合企業(yè)反饋及認(rèn)購(gòu)情況來看，部分城市黃金周樓市出現(xiàn)一定恢復(fù)。

展望：四季度新房市場(chǎng)或逐漸企穩(wěn)

“現(xiàn)在，市場(chǎng)可以說已經(jīng)形成共識(shí)了，想‘量升’必須得先‘價(jià)跌’。”楊真表示。

李濤則提到，有些樓盤連平常不好賣的頂層、底層也開始搶購(gòu)了，原因就是有了價(jià)格上的大優(yōu)惠。“‘頂天立地房’和其他樓層的均價(jià)大概差3%-5%左右，也就是100萬(wàn)元的房子便宜三、五萬(wàn)元。但現(xiàn)在開發(fā)商為了快速消化，總價(jià)能直接少個(gè)10萬(wàn)-15萬(wàn)元，自然就不愁賣了。”

“有些開發(fā)商會(huì)說，節(jié)后價(jià)格要全線上漲3%，但這也是每次節(jié)日之后的慣常說辭罷了。”楊真表示，價(jià)格的變動(dòng)還是要看成交量，之后還有“雙十一”、感恩節(jié)、“雙旦”等等，自己和同事們依然在籌劃著優(yōu)惠活動(dòng)。

中指研究院指數(shù)事業(yè)部市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜認(rèn)為，短期來看，購(gòu)房者觀望情緒仍在，前期政策顯效仍需時(shí)間，若政策持續(xù)發(fā)力，各地配套政策持續(xù)跟進(jìn)和落實(shí)，購(gòu)房者置業(yè)情緒有望繼續(xù)修復(fù)，四季度新房市場(chǎng)或逐漸企穩(wěn)。